他者へは命令も提案も無意味。できるのは、ただ相手の「やりたいこと」を利用するだけ。

神田琉生 19 Days+ 900

コンサルティングは、人の意思決定に関わる仕事なので、人をよく知らなくてはならない。

だから、私が会社から受けた教育も、「人の心理」をうまく読むようなノウハウが多かったように感じる。

その中で今でも最も役に立っている教えの1つが、

「コンサルタントは、絶対に提案しちゃいけない」との教えだ。

「いや、提案こそコンサルティング会社の領域だろう」と思う人も多いかもしれない。

だが私の上司は「提案するな」とはっきりと言った。

私は納得がいかなかった。

提案がうまく行ってこそ、コンサルタントとして一人前である、との思いがあったからだ。

そこで当時の私は「提案」を1つの仲の良いクライアントに試すことにした。

前から社長が、「経営理念を作りたい」と言っていたからだ。https://blog.tinect.jp/?p=63764
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  • 小林結月 19 Days+
    Quote 2Floor
    相手にとっての『正解』にかこつけて、やりたい事をやればいいのかね。 「「これが正解ですよ」って、言われたい人なんか、一人もいないんだよ。正解はみんな、自分が持っていると思ってるからな。」 
  • 江口蒼真 19 Days+
    Quote 3Floor
    提案なんてみんな聞きたくない。正解は自分が持っていると思ってるから/基本は「好きなようにすればいい」アドバイスを求められたら「何をやりたいんですか?」と質問/期を見て「手伝ってほしいことは?」と聞く
  • 果穂 19 Days+
    Quote 4Floor
     “人間は「説教」では、絶対に、動かない。 なぜなら、「信念」を形成するのは、証拠や数字ではなく、「欲求」だからだ。 …人は、「提案」も「命令」も、受け付けない。黙殺する。”
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